屈亦成望了望刘汉凌，记得三年前，刘主席去区五交化公司买冰箱，人家不肯给他优惠价，气的在家电柜台前发了脾气。正好自己在五交化做贷后调查，遇见了，忙对五交化门市部经理经理介绍了刘主席，经理赶紧给了个九折的优惠。
刘主席还是气哼哼的走了，一有机会就会说：“信贷上的人，权力太大了，要管严、管紧！”
他笑笑说：“刘主席，我确实是讲条件，但不是我个人的，是为了把营业所工作做好的条件。”
秦行长瞟一眼刘主席，对屈亦成说：“有什么想法，尽管说，只要合理合规可行，支行会大力支持的！”
屈亦成双手用力搓搓脸，大家才看见，他一扫进门时的萎靡之态，略一沉吟说道：“分两步吧。一是解决营业所的规模问题，把存款做上去。后一步，要把营业所的服务水平和功能提升，包括人员素质，包括业务品种，比如拿到小额贷款的权限。”
秦行长看看庞伟元坐立不安的样子，就说：“庞科长，你没有事了，可以走了。”
庞伟元忙点头，逃似的出了会议室。
屈亦成的目光从庞伟元的背景转回对面的诸位领导，接着说：“现在说解决规模问题，其实目前来说就是增加存款问题。”
大家都是有些嫌他啰嗦的看着他，是呀，花桥镇的人都跑外头去了，去哪揽存增存？吹牛不缴税！
屈亦成用双手的拇指、食指反向搭成一个长方形说：“给花桥在外打工经商的人发我们商行的借记卡‘新天卡’，让他们把在其他银行的钱转存到‘新天卡’上来，存款就有了来源。”
银行借记卡就是储蓄卡，是发卡的银行给持卡人发行的不具备信用额度的、只能是持卡人先存款后取用的银行卡。需要先存钱后使用，可以存取现金，也可以转账汇款给其他账户，还能到线下商户使用POS机完成刷卡支付。
张宝琴分管个个业务，摇头说：“怎么办的到？且不说这三四万人在外地，分布地区广，要让人家从其他银行转钱，要付手续的，人家凭白自己出手续费给你转钱，怎么肯？我们是小银行，人家都是用工农中建大行的卡，有几个人有我们行的‘新天卡’？这就是你的高招？异想天开！”
屈亦成看着她说：“做好三点就行。一，识别客户。这三万多人，大不必要全部覆盖，只把真正有实力的、有资金的甄别出来。三万人里头，如果能先出个一两千人，也够了。这个没有问题，我们通过镇政府去选、通过各地的楚南商会去联络，很快能办成。二是至于我们的卡持卡人很少，这就要通过区、镇政府打感情牌了。我们银行不好去说，政府一动员，必定有多数人响应，叫‘使用新天卡，记得家乡花桥’，呵，矫情点也没有关系。三是刚才张行长说到手续是个实际问题，这手续费，我们可以加倍补还给人家嘛，只要转入‘新天卡’，凭转账记账，我们加倍补偿。而且，用我们的卡，在任何地方用，都免费！只要把这三点做到位，即便打工经商的人在外地、钱也在外地，我想，我们的存款也肯定能上去！”
会场沉默了十几秒钟，大家的目光由屈亦成转到秦灯剑这边。
秦行长看着面前的烟灰缸已经有七八个烟头，心里对这个屈亦成极大的成见虽在，但他知道，这小子的脑子好用。三点，点点在要害上。非如此，花桥所不得翻身。
他又点燃一支烟，笑道：“小屈的想法不错，我基本上赞同。”
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