洪昌城，布艺行商业街，王家前院中堂里。
王掌柜坐在主位上，佣人正给远方来的客人倒茶，客座位上坐着两位锦衣中年客商，他们是从北朝过来的，是来这里订购布匹。
“王掌柜，鄙人，尤崇重，北朝凉州布艺客商，久闻王掌柜在洪昌城是布艺行翘楚，所以，今慕名而来，希望与王掌柜达成一笔生意。”
尤老板正色客气说道，语速平稳，中年人，身材魁梧，北方口音，和陕北口音类似。
王掌柜听到这么一说，脸上泛出满足的笑容，连忙说道：“客气了，尤掌柜。”
“王掌柜，这次我预定的货物比较多，一万五千匹桑蚕丝料，八千匹半丝半麻料，十万匹纯麻料，价格上好说，不过时间上我们有要求的，我们凉州很快进入很冷的冬季了。”
尤老板微笑正声说道。
王掌柜听到尤老板说订购的货物万匹数字，手掌颤抖似乎举杯有些困难，脸颊牙根处也微微连续抽动了几下。
这是王掌柜这辈子以来最大一笔生意。
王掌柜假装在沉思，平复一会之后，微笑正色说道：“尤老板，我们桑蚕丝价格上不能低于十两银子，丝麻比重我们也是对半，也不能低于六两银子，纯麻价格好说，总共价格十八万两银子，按我们这边出货价计，运输费你们自己承担。”
王掌柜说完，手掌紧紧扣在椅子边缘手把上，表情停滞，双眼死死盯住尤老板，就等尤老板立刻给出肯定的答复。
尤老板听王掌柜说完后，低头拿起茶杯，慢慢地喝起茶来，尤老板的伙伴也是低头喝茶。
整个房间异常安静，仿佛时间在停止，空气在凝结。
王掌柜双手反复摩擦椅子边缘，双眼发光望着尤老板。
大概过了几十息后，尤老板和身边伙伴附耳低头轻声说话，声音异常低，王掌柜一等人只能看到尤老板和他身边伙伴嘴唇在动，王掌柜似乎非常着急，恨不得自己精通唇语，同步把尤老板他俩商谈的内容破译掉。
这时，王掌柜有些沉不住了，开口说道：“尤老板，我们肯定会给你们配上上等原料，今年最新的原料，时间上我们绝对配合你们。”王掌柜说话的声音有些颤抖。
尤老板王掌柜说完后，放下茶杯，正色对王掌柜说道：“这样，王掌柜，你这边可以在价格上优惠点吧，由于我们路途上遥远，成本也高，从你这里出货之后，把货拉到我们那边，中途损耗等原因太多了，所以，我和我伙伴商量，价格上打个折扣，八五折。”
王掌柜听到八五折，连思考的时间也不留，急忙说道：“八五折，不，不，不，让得太多了，我们也赚不了多少钱。”
尤老板听到王掌柜这样回答，微笑起身说道：“王掌柜，我相信你们洪昌城，布艺行还有几家，比如蔡字号等，要不你先考虑考虑，我们去他那边看看去。”
尤老板说完正转身离去了。
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