第104章 谢谢你(1/2)
贺成海呆了呆。
烂大街？
苏小糖道，“满大街都是一模一样的衣服，还稀罕吗？”
贺成海不理解，可还是说，“稀罕啊。”
“每人一年也就三尺布，三年都做不了一身衣服，怎么会不稀罕？”
“穿绿军装和的确良的人也很多。可…”他们还是觉得很稀罕。所以，贺成海纳闷地看着苏小糖，很不理解。
苏小糖：………
她怎么忘了，七十年代，什么都缺。刚刚改开，大家的思想还没转换过来。
她瞥了贺成海一眼，不肯认错，“我这牛仔裤又不是想卖给你。”
苏小糖下巴微微抬了抬，示意贺成海看屋里的人，“你看屋里的人，你觉得这些阿姨，姐姐们是缺那么一点布料的吗？”
苏小糖看他不说话了，哼了一声，“想做生意，想赚钱，你首先要做的就是了解你的客户。”
“了解你产品的定位。”
贺成海不理解，但是，谁让苏小糖真的将那些衣服，那些东西都卖了出去。
苏小糖有点点得意，至少，她用自己的能力收服了贺成海。
贺成海其实还是不懂，“可，不是你说的，要走量吗？”
“不是卖得越多越好吗？”
苏小糖瞅了他一眼，“傻不傻？”
“饥饿营销。”
“不是不卖。”
“是限制着卖。”
“要让人有个前后顺序。”
“越是别人穿上了，越是你买不到，你才会更羡慕，更嫉妒，更想买，买到了才更觉得值。”
“咱院里的姐姐们，谁比谁差了？凭什么就只能看着别人穿？”
“她们穿不上？”
“到时候，你还怕她们不买？”
贺成海感觉自己懂了，可还是有些不懂。
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